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幼儿英语口语在线教育IP,小鹅通逆势助力

原创2021-02-20 10:00:33 127

我们常常觉得不快乐

是因为追求的不是“幸福”

而是,“比别人幸福”

说的就是,现在的教育!

很多时候,并不是我们觉得孩子需要去学!

而是,要比邻居家的孩子!

要“好”

这次,是一年后,总结一个石家庄小鹅通少儿英语口语客户

在石家庄一年两次的非常时期,线上引流,知识付费!

轻松一年200万+营收的实战方法提炼!

线下机构愁眉不展时,她实现逆势增长!

零.知识付费,首先要有专业的内容输出!

既然是口语,客户正宗北方人,字正腔圆!

理论内容,语调学相关书籍的专业内容,转化为文档就更简单了!

一.背书

1.当时走的知乎路线,

现在,知乎也是所有平台中,极为有好的平台!

有各行各业大量的目标受众,由于平台基因,对好的内容,是很容易大概率被种草的。

同时,权重还挺高,哪怕提问标题里不带长尾词,但我们在回答中提到大量长尾词,也有概率在这些长尾词搜索排名靠前!

相对于其他平台,也没有那么多的严格!

所以,“语调类”所有问题都一一做答!

只PO系统化长文,理论+案例,来了不少粉!

做为自己“专业”的背书

2同时,在小鹅通录制视频公开课内容,一部分内容讲专业,一部分内容讲案例,

将小鹅通做为品牌微官网,进去后,从公开课,更直观的了解老师!

二.内容渠道

当时能铺的图文,音频,视频平台!

理论+案例,全部铺上,持续更新!

同时,吸引到服务号!

为啥到服务号?

服务号,可以与小鹅通联动,发送开课通知,保证上课率!

三.学员口碑

1.将学员的学习感言与学习语调的成果,单独剪辑成短视频,关注公众号就自动回复,且在菜单栏里放小鹅通跳转链接,有一系列的视频,使得教学说服力能大大增加;

2.同时,把学员学习语调的经历写成故事,放到每次推文里,说服力与趣味性也大大增加!

3.后期,小鹅通小班课功能逐步完善,将小班课在线视频连麦学习的场景及效果,也放到菜单栏,让家长充分看到学习场景,提升说服力!

四.转化路径

1.每周服务号推送试听课

付xx元押金,就可体验!

体验不好,或全部体验完毕,都可退!

2.用的小鹅通小班课功能

试听课为期一周,早晚两场

早场老师讲两个课时课程

然后,带领孩子练习发音!

并布置课后作业,作业用小鹅通视频打卡形式,进行打卡!

打卡,可一键分享至朋友圈!

晚场,老师,在学习微信群内进行详细点评,并评估潜力!

并继续讲语调学干货!

3. 同时,由于是小班课,孩子并不是特别多,

在线教育有个问题:

就是学习者和决策者是分开的!

所以,转化的关键是效果和体验,并让决策者融入进来!

所以,单独跟孩子家长沟通,点评!

告知家长,孩子的潜力,及可见的效果!

同时,悄悄的对孩子情况进行摸底!

做到,转化环节时,对孩子情况,心里有数!

4.一周后,进入转化环节!

课程,对一周的学习,进行总结!

并让心里已有判断可转化的,优秀的孩子进行发言!

然后,推在线付费课程!

活动是:

A. 押金翻N倍抵扣.

B. 学习过程中收到小红花奖励的孩子的奖励,可进行相应抵扣!(小鹅通都有相应功能

安排小号,踊跃参加!

显得,抢到就是赚到!

5.最后,未报名的家长

退还押金,并送试听券!

试听券可分享给其他家长!

如果其他家长成交,可得N%返佣!

五.用户来源

这块写了之后,高低通不过审核!

就不详细写了!

用小号渗透:

混决策者所在微信群,QQ群,豆瓣小组,贴吧,二手平台等经常高频出现的地方!

常用的理由:

孩子和他爸已顺利出国

多余用不掉的试听券(小鹅通自带的功能

送给有需要的群友/朋友

给服务号引一波关注!

基本都是常见渠道和方法,没有别的,干就完了!

线上线下,育儿类3-6岁店铺谈跨界合作!

送试听券做为对方活动促销

成了还有高比例返佣!

同时,用小鹅通的拼团,海报裂变等功能,用老带新活动策略,阶梯奖励形式,将现有用户再进行一轮裂变,

同时,开启小鹅通推广员功能,将现有用户中的铁粉,进行阶梯石二级分销,又拉过来一波流量!

新用户源源不断,老用户吃干抹净!

轻轻松松,一年200万+

有人说,引流太难了!

商业,就像《新闻联播》

不是换台,就逃避的了的!

与其逃避,不如放手去做!

没有,永远风平浪静的人生!

云聚云散,潮起潮落,都是风景!


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